https://doi.org/10.37815/rte.v37n2.1334

Artículos originales

Estudio de Caso: Fortalecimiento de Emprendimientos
Productivos para la Inclusión Económica en la Frontera Sur

Case Study: Strengthening Productive Enterprises for Economic Inclusion
in the Southern Border Region

Siamara Coello Loaiza1 https://orcid.org/0000-0002-5102-8121,

Kevin
Jiménez Villavicencio1  https://orcid.org/0000-0003-0185-2291, Paola Cabrera Rivera1 https://orcid.org/, Dolores Guzmán
González1 https://orcid.org/0000-0002-4922-2945

1Universidad
Nacional de Loja, Loja, Ecuador

[email-masked],
[email-masked],
[email-masked],
[email-masked]

Enviado:       2025/06/04

Aceptado:       2025/09/04

Publicado:
2025/12/15

Resumen

Sumario: Introducción, Materiales y Métodos, Resultados y Discusión, Conclusiones.

Como citar: Coello, S., Jiménez, K., Cabrera, P. & Guzmán, D. (2025). Estudio
de Caso: Fortalecimiento de Emprendimientos Productivos para la Inclusión
Económica en la Frontera Sur. Revista Tecnológica - Espol, 37(2),
206-223. https://rte.espol.edu.ec/index.php/tecnologica/article/view/1334

El desarrollo
de emprendimientos productivos es considerado como una estrategia clave para
impulsar la inclusión económica de la población migrante y residente en la
frontera sur en el marco del Proyecto PROSALUD. Esta iniciativa comenzó en
2020, y el 2024 se incorporó un último componente enfocado en los
emprendimientos. El estudio tuvo como propósito identificar y fortalecer
iniciativas productivas sostenibles que aporten al incremento de ingresos
familiares. El proceso metodológico aplicado en el presente trabajo fue
descriptivo, con un enfoque mixto al considerar análisis cualitativo y
cuantitativo en los planes de negocio y el manejo de esta información para
seleccionar los emprendimientos. La investigación se basó en evaluar por dos
años las necesidades socioeconómicas de los cantones de la frontera sur del
Ecuador para plantear diversos planes de negocios que determinen la viabilidad
de su aplicación. Como parte de esta metodología se elaboraron cuatro estudios
de mercado y se diseñaron estrategias de comercialización para las iniciativas
seleccionadas. Los resultados muestran que fue posible reconocer  las habilidades y potencialidades de la
población migrante y receptora,  implementar  cuatro emprendimientos productivos con
adecuación de espacios y provisión de equipos; así como establecer mecanismos
de cooperación interinstitucional para asegurar su  sostenibilidad. De igual forma, se
constituyeron personerías jurídicas  que
facilitan la producción y comercialización de bienes. En conclusión, el fortalecimiento
de capacidades, el acompañamiento técnico y la articulación con actores locales
hicieron posible consolidar emprendimientos productivos que contribuyen a
mejorar las condiciones económicas de las familias involucradas, favoreciendo
su estabilidad y desarrollo en el territorio fronterizo.

Palabras
clave: Desarrollo local,
población migrante, recursos financieros, sostenibilidad,

unidades económicas.

Abstract

The development of productive
enterprises is considered a key strategy to boost the economic inclusion of the
migrant and resident population along the southern border within the framework
of the PROSALUD Project. This initiative began in 2020, and a final component
focused on entrepreneurship was incorporated in 2024. The study aimed to
identify and strengthen sustainable productive initiatives that contribute to
increasing family income. The research was conducted over two years in
Huaquillas and Macará, using a participatory approach that included
diagnostics, enterprise selection, and training processes. As part of this
methodology, four market studies were conducted, and marketing strategies were
designed for the selected initiatives. The results show that it was possible to
recognize the skills and potential of the migrant and host populations,
implement four productive ventures with the adaptation of spaces and provision
of equipment, and establish inter-institutional cooperation mechanisms to ensure
their sustainability. Likewise, legal entities were established to facilitate
the production and marketing of goods. In conclusion, capacity building,
technical support, and coordination with local stakeholders made it possible to
consolidate productive ventures that contribute to improving the economic
conditions of the families involved, promoting their stability and development
in the border area.

Keywords: Local development, migrant population,
financial resources, sustainability, economic units.

Introducción

El emprendimiento es una actividad
productiva considerada como estrategia importante para fomentar la inclusión
económica y mejorar las condiciones de vida de poblaciones en situaciones de
vulnerabilidad social. Arias y Colque (2024) en su investigación citan a Angheluță et al., (2020) quienes destacan que las empresas
son el motor de la economía por tener una relación estrecha entre la
prosperidad de una sociedad y la industria, de la misma forma considera el
aporte de varios autores (Malach y Kristová, 2017; Morakinyo y Akinsola, 2019) reconociendo el impacto de los
emprendimientos en la generación de fuentes de empleo, el incremento de la
eficiencia económica, la implementación de modelos de gestión innovadores; por
lo tanto, los emprendimientos actúan como agentes que favorecen el bienestar
social en distintos niveles.

En el contexto fronterizo donde se centra
esta investigación, las dinámicas migratorias, la desigualdad económica y los
retos estructurales se entrelazan, haciendo del fomento de iniciativas
productivas un eje fundamental para crear oportunidades de empleo e ingresos
sostenibles (Amorós y Bosma, 2014). Según el Global Entrepreneurship Monitor (2024), América Latina es
actualmente la región más emprendedora del mundo, destacando Chile, Uruguay y
México como países con las mejores condiciones para la creación de empresas. Si
bien la región constituye un terreno propicio para el surgimiento de nuevos
negocios, persisten desafíos significativos, principalmente en el acceso al
financiamiento y en la reducción de las brechas de género en el ámbito
empresarial. Superar estas limitaciones podría convertir a América Latina en
una de las zonas con mayor proyección empresarial a nivel global, especialmente
si se aprovechan la transformación digital y la apertura a nuevos mercados. En
este sentido, el estudio de Meneses (2021) sobre Colombia resalta que la
consolidación de los emprendimientos depende de la formación en conocimientos,
habilidades y competencias, del fomento de una cultura emprendedora, del acceso
a financiamiento y de la capacidad de innovar e incluirse en redes de
comercialización y desarrollo tecnológico.

El estudio de la inclusión económica en
poblaciones vulneradas se vincula con el Proyecto PROSALUD que ha impulsado
acciones para mejorar las condiciones de vida de la población fronteriza sur de
Ecuador. Desde 2020 se han planteado diferentes estrategias y, a partir de
2024, se implementó un componente específico destinado al fortalecimiento de
emprendimientos productivos en los cantones Huaquillas y Macará, orientado a la
inclusión económica de personas en situación de movilidad y de comunidades de
acogida. La relevancia de este estudio radica en mostrar cómo la capacitación,
el acompañamiento técnico y la coordinación interinstitucional pueden incidir
positivamente en la sostenibilidad e impacto de los emprendimientos
productivos.

La inclusión económica de las poblaciones
migrantes constituye un desafío global que implica garantizar el acceso a
recursos productivos, financiamiento y formación profesional ajustada a las
demandas actuales (Arias y Colque, 2024). En la frontera sur del Ecuador, este
reto se ve agravado por factores como la crisis económica, la inseguridad y la
inestabilidad laboral. En ese sentido Kloosterman
(2010) señala, que las dificultades de acceso a servicios financieros y las
restricciones legales para formalizar empresas limitan el crecimiento de los
negocios. Frente a ello, la capacitación y la cooperación interinstitucional se
perfilan como mecanismos clave para poner en marcha iniciativas sostenibles (Audretsch y Belitski, 2017). No
basta con crear nuevas empresas: también resulta indispensable contar con
instituciones que respalden su desarrollo (Kumar et al., 2024).

El Global Entrepreneurship
Monitor Ecuador 2023/2024, presentado por Lasio et
al. (2024), evidencia que el país alcanzó en 2023 una Tasa de Actividad
Emprendedora Temprana (TEA) de 32,7%. En otras palabras, tres de cada diez
adultos ecuatorianos estaban iniciando o gestionando un negocio. El informe
también destaca que el 14% de los emprendedores cuentan con estudios
superiores, lo que potencia sus capacidades de innovación y de adopción de
prácticas sostenibles. Asimismo, el 90% de quienes emprenden lo hacen
principalmente como respuesta a la escasez de empleo. No obstante, Mosquera et
al. (2024) advierten que el acceso limitado a financiamiento, tecnología y
formación especializada restringe el potencial de los emprendimientos, aunque
si estos aspectos se atienden adecuadamente podrían convertirse en un motor de
crecimiento para el país.

El presente estudio de caso evidencia que
el fortalecimiento de capacidades, la asistencia técnica y la articulación con
los actores locales son determinantes para los emprendimientos productivos en
contextos de frontera. Por su parte, la experiencia del Proyecto PROSALUD en
Huaquillas y Macará ofrece evidencias empíricas acerca de la pertinencia de
llevar a cabo propuestas integrales a favor de la inclusión económica de las
personas en situación de vulnerabilidad. En función de este alcance, se espera que
futuras intervenciones puedan seguir contribuyendo al desarrollo sostenible y
la estabilidad de la región. En esta línea, se diseñaron planes de negocio
integrales para cuatro emprendimientos seleccionados, incluyendo análisis de
mercado, estructura organizacional, aspectos técnicos, económicos y
financieros. Posteriormente, gracias al apoyo del Fondo Ítalo Ecuatoriano para
el Desarrollo Sostenible (FIEDS), se gestionó la entrega de insumos y equipos
destinados a fortalecer estas iniciativas y asegurar su sostenibilidad en el
tiempo.

Materiales y Métodos

La investigación se desarrolló en la zona
fronteriza sur del Ecuador, específicamente en los cantones de Macará
(provincia de Loja) y Huaquillas (provincia de El Oro), dichos territorios
están caracterizados por una alta movilidad humana y por marcadas necesidades
socioeconómicas. En este contexto, la unidad de análisis está constituida por
dichos cantones fronterizos, abordados como unidades territoriales relacionadas
con dinámicas sociales, económicas y de movilidad humana propias de la frontera
sur del país.

Figura 1

Zona fronteriza sur del Ecuador

El proceso metodológico aplicado en el
presente trabajo fue descriptivo, con un enfoque mixto al considerar análisis
cualitativo y cuantitativo en los planes de negocio y el manejo de esta
información para seleccionar los emprendimientos. La investigación se basó en
evaluar por dos años las necesidades socioeconómicas de los cantones de la
frontera sur del Ecuador para plantear diversos planes de negocios que
determinen la viabilidad de su aplicación, de los resultados se seleccionaron
cuatro emprendimientos a los que se gestionó la entrega de equipos e insumos
para su implementación y desarrollo como parte del marco del Proyecto PROSALUD.

El trabajo cooperativo entre la Universidad
Nacional de Loja, el Ministerio de Salud de Ecuador, y el Fondo Ítalo
Ecuatoriano para el Desarrollo Sostenible (FIEDS), quienes en búsqueda de
mejorar la situación económica de las personas en movilidad seleccionaron
proyectos de emprendimiento para brindarles su apoyo. Para ello se plantearon
realizar 4 planes de negocios adaptados a las realidades de los segmentos
productivos de dichas zonas, cada uno de ellos contempla el estudio
organizacional, de mercado, técnico, económico y evaluación financiera, para
ello se levantó información de la demanda y oferta de los productos,
maquinaria, insumos, equipos y capital de trabajo así como los costos de
producción, aplicación de herramientas financieras para identificar la
viabilidad de los proyectos, adicionalmente se consideró su conformación
organizacional y su proceso los lineamientos legales de constitución.

El enfoque metodológico fue mixto,
integrando tanto técnicas cualitativas como cuantitativas para una comprensión
integral del fenómeno estudiado (Sampieri, 2017). Este enfoque permitió
realizar análisis descriptivos a partir del levantamiento de información
primaria y secundaria para la selección de los emprendimientos y posteriormente
diseñar e implementar planes de negocio con base en estudios de mercado.

El tipo de investigación fue descriptiva y
aplicada, ya que se centró en identificar y caracterizar las necesidades
socioeconómicas de las comunidades fronterizas, y proponer soluciones concretas
mediante la implementación de emprendimientos productivos. Durante dos años se
recopilaron datos que sirvieron de base para la elaboración de cuatro planes de
negocios adaptados a las características productivas y sociales de los
territorios intervenidos.

Los estudios de mercado realizados
incluyeron el análisis de la oferta y demanda de productos locales,
identificación de insumos, maquinaria, equipos y capital de trabajo requerido,
así como la estructura de costos y la proyección financiera. Cada plan contempló
las dimensiones organizacional, técnica, económica, legal y de evaluación
financiera, permitiendo identificar la viabilidad de su ejecución. Como parte
del proceso estratégico, se aplicaron herramientas financieras que facilitaron
la evaluación de la rentabilidad y sostenibilidad de los emprendimientos
seleccionados. Asimismo, se consideraron las estrategias de implementación
legal y organizacional, asegurando que los proyectos cumplieran con los
lineamientos normativos y respondieron a las capacidades de gestión de sus
beneficiarios.

El proyecto fue desarrollado de manera
cooperativa por la Universidad Nacional de Loja, el Ministerio de Salud Pública
del Ecuador, y el Fondo Ítalo Ecuatoriano para el Desarrollo Sostenible
(FIEDS), en el marco del Proyecto PROSALUD, con el objetivo de mejorar las
condiciones de vida de la población en situación de movilidad y promover el
desarrollo económico local mediante el apoyo a emprendimientos sostenibles.

Resultados
y Discusión

En las zonas
fronterizas, la falta de fuentes productivas y oportunidades de empleo ha
intensificado la migración de ciudadanos provenientes de países vecinos como
Perú, Colombia y, especialmente, Venezuela. La escasez de trabajo en estos
territorios ha llevado a muchas familias migrantes a desarrollar diversas
actividades económicas para garantizar su subsistencia. Ante esta realidad, el
Proyecto PROSALUD – FRONTERA SUR surge como una iniciativa clave para
fortalecer la economía y mejorar las condiciones de vida tanto de la población
migrante como de la comunidad local.

El
proyecto es implementado por la Universidad Nacional de Loja, en coordinación
con el Ministerio de Salud de Ecuador, y cuenta con el respaldo financiero del
Fondo Ítalo Ecuatoriano para el Desarrollo Sostenible (FIEDS). Su presupuesto
total, sin incluir el IVA, asciende a $807.674,478 distribuido de la siguiente
forma FIEDS - $672.500,00 y UNL - $135.174,48 lo que refleja la magnitud del
esfuerzo destinado a abordar esta problemática.

De
acuerdo con el Manual Operativo para la Selección, Ejecución y Seguimiento de
los Proyectos del Programa del FIEDS, se estableció como requisito la
presentación de una propuesta fundamentada, la cual debía justificar su
necesidad y alinearse con las prioridades de política pública del Ecuador. Bajo
estos lineamientos, se seleccionaron cuatro emprendimientos conformados por
personas en situación de movilidad y miembros de la comunidad de acogida,
quienes han desarrollado iniciativas productivas con impacto positivo en la
seguridad alimentaria en la frontera sur.

Como
parte del proceso, se diseñaron cuatro planes de negocio y estrategias de
implementación, enfocados en la producción y comercialización asociativa de los
productos generados tanto por migrantes como por la población receptora en los
cantones de Huaquillas y Macará. Para garantizar un enfoque integral y
estratégico, se llevó a cabo un análisis FODA, identificando los factores clave
que influyen en el éxito de los emprendimientos.

Diagnóstico
situacional de los emprendimientos

De
la observación y entrevistas realizadas a los emprendedores se plasma en la Tabla 1 de forma resumida las
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que, con mayor frecuencia se
presentaron. Estos hallazgos permitieron optimizar la planificación, minimizar
riesgos y potenciar el impacto positivo del proyecto en la comunidad.

Tabla 1

Resumen
de FODA

FACTORES
INTERNOS

FORTALEZAS

FRECUENCIA

DEBILIDADES

FRECUENCIA

Personal calificado y con experiencia

4

Carencia de recursos (local y equipos)

3

Productos de calidad con manejo adecuado

4

Inversión limitada

3

Diferenciación de producto con la
competencia

3

Discriminación y xenofobia

2

Variedad en productos

3

Trámites legales de funcionamiento y
regulación del extranjero

2

FACTORES
EXTERNOS

Oportunidades

Amenazas

Demanda insatisfecha y competencia
productiva

4

Limitación comercial, restricciones pos pandemia

3

Expansión del mercado, potencial de
posicionamiento

3

Frontera cerrada

3

Ofertar productos indispensables en la
canasta básica

2

Cultura de consumo de los clientes sin
estándares de calidad

3

Acceso a red de contactos y clientes

2

Falencias de salubridad en la cadena de
proveedores

2

En
términos generales, se ha identificado que los emprendimientos seleccionados
cuentan con personal calificado, con conocimientos adecuados en procesos de
producción y manejo de productos, lo que representa una fortaleza clave para su
desarrollo y sostenibilidad en el tiempo. Sin embargo, enfrentan limitaciones
significativas que podrían afectar su crecimiento y estabilidad.

Entre
los principales desafíos se encuentran la falta de recursos financieros y
materiales, lo que dificulta la adquisición de insumos, maquinaria y
herramientas necesarias para optimizar la producción. Además, otro obstáculo
importante es la burocracia y los trámites legales requeridos para su
formalización, los cuales pueden ser complejos y prolongados, retrasando el
acceso a beneficios institucionales y restringiendo su operatividad.

Asimismo,
desde los testimonios y experiencia obtenidos se denota como un problema social
la regulación de la condición migratoria de los emprendedores en situación de
movilidad representa una barrera adicional, ya que muchos de ellos carecen de
documentos actualizados que les permitan acceder a oportunidades de
financiamiento, empleo formal y otros beneficios esenciales para fortalecer sus
negocios, adicional a lo mencionado se señala como un problema socio
humanística la discriminación y xenofobia que enfrentan los nuevos empresarios
complicando el desarrollo normal de los emprendimientos.

Desde
una perspectiva externa, se reconoce una demanda insatisfecha en el mercado
local, lo que representa una oportunidad estratégica de expansión para estos
emprendimientos. A pesar de ello, persisten restricciones derivadas de la
pandemia, las cuales han impactado el comercio y el flujo de consumidores en la
población fronteriza, limitando en cierta medida el crecimiento de los
negocios.

Es
importante destacar que cada emprendimiento posee características únicas, con
particularidades en sus modelos de negocio, en sus productos y en los desafíos
específicos que enfrentan. Por ello, resulta fundamental analizar de manera
individual cada caso para desarrollar estrategias personalizadas de
fortalecimiento, que permitan optimizar su competitividad, garantizar su
sostenibilidad y contribuir a la dinamización económica de la región
fronteriza.

Descripción
de los emprendimientos

En
este contexto, la Asociación de
Productos Alimenticios Aprisco surge como un emprendimiento con alto
potencial en el mercado cárnico, gracias a su enfoque en la innovación, la
calidad y la diferenciación de sus productos. Sus principales ventajas
competitivas incluyen el acceso a materia prima, un equipo capacitado y
comprometido, y una oferta de productos de calidad con una presentación
innovadora. Además, el consumo de carne como producto básico garantiza una
demanda estable, lo que representa una oportunidad para expandir el negocio y
generar empleo; no obstante, la empresa enfrenta desafíos significativos tanto
internos como externos que deben ser gestionados estratégicamente para asegurar
su crecimiento y sostenibilidad.

Entre
las principales debilidades destacan la falta de recursos financieros y
utensilios adecuados, lo que limita la capacidad de producción y expansión.
Asimismo, el desconocimiento del consumidor sobre los cortes de carne
especiales podría dificultar su aceptación en el mercado. Un desafío crítico es
la discriminación y xenofobia hacia la población venezolana involucrada en el
negocio, lo que podría afectar la percepción del público y restringir la
comercialización de los productos.

Además,
la complejidad de los trámites burocráticos y las restricciones legales
dificultan la regularización de la empresa, obligándola a operar en condiciones
menos favorables. A nivel externo, amenazas como las restricciones comerciales
derivadas de la pandemia, el cierre de fronteras y la inestabilidad en la
cadena de suministro representan riesgos adicionales que pueden afectar la
disponibilidad y el costo de la materia prima.

Ante
los desafíos mencionados, se han diseñado estrategias clave para fortalecer el
negocio y aprovechar las oportunidades disponibles. Estas incluyen la búsqueda
de financiamiento y apoyo institucional para la adquisición de equipos y el
fortalecimiento del negocio; educación del consumidor y estrategias de mercadeo
para mejorar la aceptación de los productos en el mercado; formalización y
regularización del negocio para garantizar su operatividad dentro del marco
legal y gestión de riesgos en la cadena de suministro para reducir la
vulnerabilidad ante factores externos y asegurar el abastecimiento continuo de
materia prima.

El
segundo emprendimiento de la investigación es la Asociación de Producción Alimenticia La Gracia de Dios (ASOPROAGRADIOS) que
cuenta con la experiencia de muchos migrantes misma que ha sido clave para la
conformación de una organización con el propósito de fortalecer a la comunidad
mediante la creación de una microempresa de panificación. Este proyecto
responde tanto a las necesidades específicas de la población migrante como de
la comunidad receptora, aprovechando las oportunidades locales para su desarrollo,
para ello, se ha decidido emprender un nuevo proyecto orientado a la creación
de una panadería asociativa, que fomente la inclusión y la integración social
de los migrantes a través del emprendimiento colectivo.

ASOPROAGRADIOS
tiene un notable potencial en el mercado de la panificación, gracias a su
enfoque innovador, su firme compromiso con la calidad y el acceso a materia
prima clave. La proximidad con proveedores y la demanda constante de pan como
alimento básico abren oportunidades para su crecimiento y consolidación.
Además, cuenta con un equipo de trabajo capacitado y motivado, lo que
representa una ventaja significativa para su desarrollo.

No
obstante, el emprendimiento enfrenta importantes desafíos que podrían limitar
su expansión. Entre ellos se incluyen la falta de recursos financieros y
materiales, el desconocimiento del consumidor sobre el producto, las barreras
legales y la discriminación hacia la población migrante, obstáculos que
requieren una atención estratégica. Además, el contexto externo presenta
amenazas como las restricciones comerciales, el cierre de fronteras y la
inestabilidad en la cadena de suministros, factores que agravan las
dificultades para su consolidación en el mercado.

Para
superar estas debilidades, es esencial implementar estrategias de
financiamiento, educación al consumidor y diferenciación del producto. También
se deben establecer alianzas con instituciones que faciliten la formalización
del negocio y brinden el apoyo necesario para su expansión. De igual manera,
resulta fundamental desarrollar campañas de sensibilización que contribuyan a
reducir la discriminación y favorecer la integración de los emprendedores
migrantes en la comunidad.

El
tercer emprendimiento es el Restaurante
en el Cantón Huaquillas ASOPROAVEEC
del análisis FODA realizado se evidencia aspectos positivos y negativos que
deben ser cuidadosamente balanceados para garantizar el éxito del
emprendimiento; por un lado, el restaurante cuenta con fortalezas importantes
que le dan una base sólida para el crecimiento.

La
experiencia en la cocina y la oferta de platos típicos y saludables son
factores que lo diferencian de la competencia, ya que la gastronomía local
tiene una gran demanda tanto entre residentes como turistas, la atención al
cliente constante y personalizada también es una ventaja competitiva que puede
fomentar la fidelidad de los clientes y generar recomendaciones boca a boca, un
factor clave para el éxito en el sector restaurantero. Además, el restaurante
tiene la oportunidad de aprovechar la gran cantidad de turistas que visitan el
Cantón Huaquillas, lo que puede generar un flujo constante de clientes.

La
presencia de migrantes venezolanos en la zona representa otra oportunidad para
crear una conexión cultural a través de la oferta gastronómica, lo que no solo
atrae a este grupo, sino también a otros clientes que busquen una experiencia
diversa y auténtica. Igualmente, el uso de redes sociales ofrece un canal
poderoso para promocionar el restaurante a bajo costo y llegar rápidamente a
nuevos clientes potenciales.

Por otro lado, el restaurante enfrenta varias debilidades y amenazas
que podrían poner en riesgo su estabilidad, la falta de recursos financieros
para realizar inversiones necesarias en infraestructura, equipos y marketing es
una de las principales barreras para su crecimiento. Asimismo, el hecho de no
contar con un local propio limita la flexibilidad y aumenta los costos
operativos a largo plazo. El problema de estacionamiento también es un
obstáculo, ya que puede disuadir a clientes potenciales, especialmente en un
área donde el tráfico puede ser un desafío.

En cuanto a las amenazas externas, la pandemia sigue afectando al
sector restaurantero en general, limitando la capacidad operativa y el flujo de
clientes, la crisis económica que afecta al país también puede reducir el poder
adquisitivo de los consumidores, lo que podría llevar a una disminución en las
ventas. A esto se suman las restricciones fronterizas, que afectan directamente
la llegada de turistas y la movilidad, dos factores esenciales para la
prosperidad del negocio en un cantón fronterizo como Huaquillas.

Para superar estas debilidades y amenazas y aprovechar las
oportunidades, es esencial que el restaurante implemente estrategias clave para
fortalecer su posición en el mercado como buscar financiamiento y apoyo
institucional, explorar opciones de préstamos, inversionistas locales o
subvenciones gubernamentales puede ser crucial para asegurar la expansión y la
mejora de las instalaciones. Además, establecer alianzas con instituciones
locales puede ayudar a formalizar el negocio y acceder a programas de apoyo;
mejorar la infraestructura y el estacionamiento, sobre todo adaptarse a las
nuevas realidades del mercado y fomentar el comercio digital a través de
plataformas de pedidos en línea y promociones en redes sociales puede ayudar a
aumentar las ventas en un contexto de menor afluencia de clientes.

Adicionalmente, es necesario establecer arreglos con actores locales
claves como el GAD Municipal de Huaquillas y otras entidades que tienen
intervenciones en la localidad como por ejemplo Agencia Adventista – ADRA, que
ha implementado un comedor; y, tiene un centro de capacitación en el que
trabajan con poblaciones vulnerables. Estos arreglos son necesarios para que se
puedan mantener las intervenciones a lo largo del tiempo.

El cuarto emprendimiento es la Biotienda Macará sin fronteras este proyecto
pretende la implementación de biotiendas o retailers especializados en comida orgánica como un nuevo
concepto de minorista enfocado a los productos orgánicos, saludables y
ecológicos. De los resultados obtenidos se evidencia que el contar con una
administración con perfil técnico con dominio en mercadeo y relaciones públicas
fortalecen el posicionamiento y empoderamiento de la marca en la ciudadanía, es
un modelo de negocio rentable y responsable con el ambiente haciendo que los
productos se diferencien de la competencia al ser orgánicos y artesanales.
Dentro de las oportunidades que tiene se presenta la cooperación institucional
fronteriza y la amplia red de contactos del GAD de Macará quienes colaboran con
el proyecto, se ha evidenciado que existe demanda insatisfecha de productos con
estándares de calidad.

Por el contrario, se han identificado que sus debilidades son:
la falta de capacitación a emprendedores en presentación de productos y
registros sanitarios, así como las deficiencias en atención al cliente,
comercialización y empaquetado afectando la percepción del valor por parte del
consumidor, además, se requiere la definición de procesos productivos
eficientes, así como el desarrollo de un Plan estratégico. El proyecto se ve
amenazado por una cultura de consumo de productos sin estándares mínimos de calidad
y una posible resistencia del mercado al precio más alto debido a la falta de
percepción del valor agregado.

Desarrollo de estudios de mercado

Los estudios de mercado en el apartado financiero permiten
identificar y describir las necesidades de inversión de los distintos
emprendimientos analizados. Estos requerimientos incluyen inversiones fijas,
inversiones diferidas y capital de trabajo. En la Tabla 2 se presentan los rubros
específicos por cada tipo de emprendimiento, junto con su inversión total
estimada.

Tabla 2

Inversión
por rubros

PANADERÍA

CARNICERÍA

RESTAURANTE

BIOTIENDA

Inversiones
Fijas

$18.750,00

$20.343,00

$23.969,20

$11.720,00

Inversiones
Diferidas

$2.750,00

$2.250,00

$1.750,00

$950,00

Capital de
trabajo

$3.500,00

$2.330,00

$1.750,00

$2.330,00

Total

$25.000,00

$24.923,00

$27.469,20

$15.000,00

Las
inversiones fijas incluyen elementos esenciales como muebles, equipamiento,
insumos y letreros, que son fundamentales para el funcionamiento del negocio.
En cuanto a las inversiones diferidas, estas abarcan costos asociados a
permisos de funcionamiento, patentes municipales, gastos notariales y
adecuaciones necesarias para la operatividad del emprendimiento. Por otro lado,
el capital de trabajo considera costos recurrentes tales como servicios
básicos, arrendamiento, compra de materia prima y mantenimiento del local. De
los emprendimientos analizados, el restaurante es el que demanda la mayor
inversión total, debido a la necesidad de un equipamiento más robusto, que
incluye cocina industrial, refrigeradores, vajilla, cubiertos y aire
acondicionado, entre otros elementos.

Ante
la falta de formalidad en los emprendimientos y con el objetivo de fortalecer
la Economía Popular y Solidaria (EPS), en el año 2021, el Instituto Nacional de
Economía Popular y Solidaria (IEPS) brindó capacitación, asesoría y
acompañamiento técnico para la conformación de tres asociaciones dentro de este
sector. Esta iniciativa se desarrolló en el marco del Convenio de Cooperación
Interinstitucional entre el IEPS y la Universidad Nacional de Loja (UNL),
promoviendo la formalización y sostenibilidad de los emprendimientos
comunitarios.

El
apoyo se llevó a cabo mediante una combinación de actividades virtuales y
presenciales, abarcando los cantones de Macará y Huaquillas. Estas acciones
fueron parte del Proyecto de
Fortalecimiento de la Salud y la Economía Familiar y Comunitaria de la
Población en Movilidad y Receptora de la Frontera Sur del Ecuador – PROSALUD
FRONTERA SUR. A través de este proyecto, se buscó no sólo impulsar la
generación de ingresos y el empoderamiento económico de los emprendedores
locales, sino también mejorar su calidad de vida mediante estrategias de
desarrollo sostenible y economía solidaria.

Esta intervención permitió a los
participantes acceder a herramientas clave para la gestión organizativa,
financiera y comercial de sus asociaciones, fomentando así la integración
productiva y el fortalecimiento de redes de cooperación entre los actores
locales. Como resultado de este trabajo de acompañamiento y capacitación, se
logró la identificación y consolidación de las siguientes pre-asociaciones,
que han dado importantes pasos hacia su formalización dentro del marco de la
Economía Popular y Solidaria (EPS):

1.
Asociación de Producción
Alimenticia APRISCO (ASOPROAPRISCO)

2.
Asociación de Producción
Alimenticia Venezolana y Ecuatoriana (ASOPROAVEEC)

3.
Asociación de Producción
Alimenticia La Gracia de Dios (ASOPROAGRADIOS)

Estas
pre-asociaciones, que surgieron de la colaboración y
el esfuerzo conjunto de emprendedores de diversas comunidades, han dado pasos
firmes hacia su consolidación formal. Uno de los logros más relevantes ha sido
la obtención de la reserva de denominación de su nombre, un proceso clave que
fue aprobado por la Superintendencia de Economía Popular y Solidaria (SEPS), lo
que les ha permitido asegurar su identidad en el sector y cumplir con uno de
los requisitos fundamentales para su funcionamiento legal.

Además,
los representantes de estas asociaciones han completado exitosamente los requisitos exigidos por la SEPS para la
formalización respectiva. Esto incluye la elaboración de su acta constitutiva,
la estructuración de su propuesta económica y la preparación de todos los
documentos pertinentes. Posteriormente, han ingresado la documentación
correspondiente en la plataforma oficial para su formalización definitiva, lo
que marca un hito en su proceso hacia la legalización y el fortalecimiento de
sus capacidades organizativas.

Este
avance es un paso fundamental en el camino hacia la integración plena de estas
asociaciones en el sistema de la Economía Popular y Solidaria, permitiendo a
los emprendedores acceder a nuevos mercados, beneficios sociales y mayores
oportunidades para el desarrollo sostenible de sus proyectos productivos.

Adicionalmente,
la Asociación Biotienda Macará ha recibido un valioso
apoyo por parte de la Universidad Nacional de Loja (UNL), especialmente en el
ámbito administrativo y legal. La universidad ha colaborado estrechamente con
los representantes de la asociación en la gestión de su escritura pública y en
la preparación de toda la documentación habilitante necesaria para cumplir con
los procedimientos legales y formales requeridos para su constitución. Este
acompañamiento ha sido esencial para garantizar que la asociación cumpla con
todos los requisitos establecidos por la normativa vigente para su presentación
ante la notaría local, asegurando su legalidad y formalidad ante las
autoridades competentes.

Además
de este apoyo en el proceso de formalización, se ha llevado a cabo la entrega
de equipamiento esencial para la puesta en marcha y operación del proyecto de
la Biotienda. Este equipamiento incluye una variedad
de mobiliario de oficina necesario para la organización y funcionamiento
eficiente de la entidad, como estanterías para la correcta disposición de los
productos, impresora y computadora para la gestión administrativa y contable,
así como perchas para exhibir los productos de manera adecuada.

También
se ha suministrado una caja registradora para el manejo adecuado de las
transacciones comerciales, y carpas para el montaje de ventas al aire libre y
eventos de promoción, es así que se llevará a cabo la entrega de la primera
parte de los bienes, un total de 42 elementos, que representan el 72% de la
transferencia total, con un valor de inversión por parte del proyecto de
$6.143,10, una inversión significativa que permitirá a la Asociación Biotienda Macará fortalecer su infraestructura y
capacidades operativas. Esta contribución ha sido crucial para que la
asociación pueda ofrecer sus productos de manera más eficiente y profesional,
brindando mejores servicios a la comunidad y fomentando la economía local
mediante la venta de productos orgánicos y saludables.

Este
tipo de apoyo contribuye de manera directa a la sostenibilidad y al crecimiento
de las asociaciones dentro de la Economía Popular y Solidaria, posicionándolas
como actores clave en el desarrollo económico y social de sus respectivas
localidades.

Dentro
del análisis FODA realizado, se identificaron diversas debilidades comunes a la
mayoría de los emprendimientos, siendo las más destacadas la carencia de
recursos, tanto en términos de locales adecuados como de equipos necesarios
para optimizar las operaciones. Esta falta de infraestructura y equipamiento
limita el crecimiento y la competitividad de los emprendimientos, ya que impide
una mayor eficiencia en la producción y distribución de bienes o servicios. A
su vez, la limitada inversión disponible para superar estas carencias
constituye una barrera significativa para el desarrollo y la consolidación de
estos proyectos.

Flujos
de efectivo

Para
abordar esta situación y proporcionar una visión más clara sobre la viabilidad
económica de los emprendimientos, se llevó a cabo una evaluación financiera
exhaustiva, cuyo objetivo fue identificar la viabilidad económica y financiera
de la implementación de los proyectos a largo plazo. La evaluación se basó en
un análisis detallado de los flujos de efectivo proyectados durante un período
de entre 5 y 10 años, lo que permitió estimar el comportamiento de los recursos
y las necesidades de inversión a lo largo de dicho plazo.

Los
proyectos según las particularidades del sector económico han realizado
proyecciones de ingresos y gastos con la finalidad de obtener los flujos de
efectivo, para el Restaurant y Carnicería se han considerado la proyección de 5
años y los dos restantes (Panadería y Biotienda) una
proyección de 10 años debido a la proyección de ingresos, los resultados de los
4 emprendimientos se detallan en la Tabla 3.

Tabla 3

Flujos
de caja de los proyectos

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

PANADERÍA

10.880,00

11.358,03

11.859,95

12.386,98

12.940,35

CARNICERÍA

15.467,51

16.201,94

16.973,09

17.782,80

18.633,00

RESTAURANTE

10.580,17

11.046,98

11.537,13

12.051,79

12.592,18

BIOTIENDA

5.400,00

5.751,90

6.111,89

6.480,17

6.856,91

Como
se puede evidenciar en los resultados obtenidos, la totalidad de los
emprendimientos en cada año proyectado obtienen valores positivos, sin embargo,
destaca  la carnicería por su alta
representatividad de flujos de caja contrario a la Biotienda
que tiene los valores más bajos. Si comparamos los resultados de las
inversiones en la Tabla 2 y los flujos de efectivo de
la Tabla 3 se puede evidenciar que los
emprendimientos podrán recuperar su inversión dentro de los 3 primeros años de
funcionamiento.

Evaluación
financiera

Para
facilitar la comprensión de los resultados y tomar decisiones informadas, se
calcularon dos indicadores clave de rentabilidad: el Valor Actual Neto (VAN) y
la Tasa Interna de Retorno (TIR). Estos indicadores son fundamentales para
evaluar la rentabilidad de los emprendimientos, ya que el VAN mide el valor
presente de los flujos de efectivo futuros, descontados a una tasa específica,
mientras que la TIR indica la tasa de rendimiento que iguala el valor actual de
los flujos de efectivo con la inversión inicial.

En
la Tabla 4 se presentan los resultados
del Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR), dos de los
principales indicadores utilizados en la evaluación financiera de proyectos.
Estos indicadores fueron calculados bajo el supuesto de una tasa de descuento
del 15%, que refleja no solo el costo de oportunidad del capital sino también
el riesgo inherente asociado a la inversión en emprendimientos de este tipo. La
tasa de descuento del 15% se utiliza para ajustar los flujos de efectivo
futuros a su valor presente, teniendo en cuenta la incertidumbre y las
condiciones de mercado actuales.

Los
resultados obtenidos a partir de estos cálculos permiten a los emprendedores
evaluar de manera objetiva la rentabilidad financiera de cada uno de sus
emprendimientos. De esta forma, los emprendedores cuentan con una base sólida
para tomar decisiones estratégicas respecto a su financiamiento, la asignación
de recursos y la implementación futura de los proyectos. Estos resultados son
cruciales para decidir si continuar con el emprendimiento, buscar fuentes
adicionales de financiamiento o ajustar el enfoque para mejorar su
rentabilidad. Este análisis financiero se convierte en una herramienta clave
para los emprendedores, ya que les permite obtener una perspectiva clara y
cuantificada sobre los riesgos y beneficios asociados a sus proyectos. Además,
facilita la identificación de áreas críticas que requieren mayor atención, ya
sea en términos de inversión en infraestructura, optimización de procesos o
estrategias de mercado, con el fin de asegurar la sostenibilidad a largo plazo
de los emprendimientos.

Tabla 4

Evaluación
financiera de los proyectos

PANADERÍA

CARNICERÍA

RESTAURANTE

BIOTIENDA

VAN

$44.705,03

$66.238,62

$32.471,68

$23.042,46

TIR

46,00%

67,00%

40,00%

39,80%

R B/C

1.05

1.08

1.11

1.52

De
los resultados obtenidos en el análisis financiero, se evidencia que los
proyectos son viables y que la puesta en marcha de los mismos logrará recuperar
la inversión inicial. Esto se debe a que los valores actuales netos (VAN)
calculados son mayores a cero, lo que indica que, a lo largo del tiempo, los
proyectos generarán un retorno superior al capital invertido. Además, los
valores de la Tasa Interna de Retorno (TIR) son positivos, lo que refuerza aún
más la viabilidad financiera de los proyectos, ya que significa que la
rentabilidad superará el costo del capital utilizado, lo que los hace
atractivos desde el punto de vista de inversión.

A
su vez, en lo que respecta a la Relación Beneficio Costo (R B/C) se puede
identificar que cada uno de los proyectos tiene resultados superiores a 1
haciendo referencia a que los beneficios a recibir son superiores a sus costos
evidenciando la viabilidad de su implementación.

Para
alcanzar los resultados positivos mencionados en el análisis financiero, es
fundamental implementar estrategias de comercialización eficaces. Se plantea
una serie de métodos de comercialización que incluyen una determinación de
clientes clave. Identificar estos clientes es crucial para enfocar los
esfuerzos de marketing y ventas, así como para establecer relaciones
comerciales duraderas. Entre los segmentos clave se incluyen mayoristas,
detallistas, restaurantes, y algunas hosterías, quienes serán los principales
compradores al por mayor. Además, se planea un enfoque directo hacia el
consumidor final, que es el objetivo de muchas de las ventas, con un enfoque en
la calidad del servicio y la atención personalizada.

Las
estrategias de captación incluyen la identificación de los canales de
comercialización más efectivos para llegar a cada uno de estos segmentos. Estos
canales estarán distribuidos por todo el cantón, lo que permitirá abarcar un
mercado local amplio y diverso. Para asegurar la efectividad de las ventas,
también se diseñarán estrategias de distribución eficientes, aprovechando
canales de venta tanto físicos como virtuales, de modo que los productos puedan
llegar a los clientes de manera oportuna. Se establecerán relaciones
comerciales con los mayoristas y detallistas, que serán responsables de la
distribución en diferentes puntos de venta, y se planificarán campañas
promocionales que fomenten la compra en restaurantes y hosterías locales. El
servicio de postventa será un aspecto crucial, garantizando que los clientes
reciban soporte después de la compra, lo que contribuirá a la fidelización y
repetición de compras.

En
cuanto al estudio técnico, se plantea una descripción detallada de los
productos, asegurando que los consumidores comprendan las características,
beneficios y diferenciadores de cada uno de los productos ofrecidos. Además, se
contempla el establecimiento de sistemas de calidad y el cumplimiento de normas
sanitarias, aspectos fundamentales para garantizar la seguridad y la calidad
del producto, especialmente si se trata de productos alimenticios u otros
bienes que requieran cumplir con regulaciones específicas. Se incluirán también
los requerimientos sanitarios para la producción y distribución, asegurando que
las instalaciones y procesos sean adecuados y cumplan con las normativas
locales e internacionales.

Finalmente,
se hará un detallado inventario de los equipos e instalaciones necesarias para
la exhibición de los productos, lo que incluirá la adecuación de espacios
comerciales, el uso de equipos de refrigeración (si fuera necesario),
estanterías, y otros elementos esenciales para garantizar una adecuada
presentación de los productos. Estas medidas permitirán no solo ofrecer
productos de alta calidad, sino también generar una experiencia de compra
agradable y profesional para los clientes.

Paralelamente,
el proyecto incluye una evaluación social, en la cual se analizan tanto las
ventajas como las desventajas de su implementación. Este análisis tiene como
objetivo garantizar que las iniciativas no solo sean rentables desde el punto
de vista financiero, sino que también contribuyan al bienestar de la sociedad.
En este sentido, se busca que el Estado y los gobiernos locales desempeñen un
papel activo en la promoción y apoyo de estos emprendimientos, asegurando que
generen un impacto positivo en la comunidad y se alineen con los principios de
rentabilidad social.

Para
evaluar este impacto, en el cálculo del Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa
Interna de Retorno (TIR) se han considerado flujos de efectivo proyectados
entre 5 y 10 años, incluyendo el monto de la inversión inicial. Los resultados
obtenidos reflejan un impacto social positivo, evidenciado en diversos aspectos
clave como la generación de empleo, brindando nuevas oportunidades laborales a
la población local, Impulso al turismo, atrayendo visitantes y dinamizando la
economía de la zona, fomento del emprendimiento local, incentivando la creación
y fortalecimiento de pequeños y medianos negocios e Incremento en la rotación
de capital, promoviendo la circulación del dinero dentro del cantón y
fortaleciendo el comercio local. Estos factores demuestran que, más allá de la
viabilidad financiera, los proyectos aportan beneficios significativos al
desarrollo económico y social del territorio, promoviendo una economía más
inclusiva y sostenible.

Discusión

Los
emprendimientos seleccionados cuentan con personal capacitado en procesos de
producción, lo que refuerza su viabilidad a largo plazo. No obstante, enfrentan
obstáculos importantes, como la carencia de recursos financieros y materiales,
lo que dificulta la adquisición de insumos y equipo. Además, la burocracia y
los trámites legales para su formalización demoran el acceso a beneficios
institucionales y limitan su funcionamiento. La regulación migratoria también
representa una barrera, ya que muchos emprendedores no tienen documentos
actualizados para acceder a financiamiento y otros beneficios. Este panorama se
refleja en el estudio de la Oficina de la OIT para los Países Andinos (2020),
que revela que, a pesar de la experiencia empresarial de algunos migrantes
venezolanos, solo el 0,5% de los entrevistados en Ecuador logró formalizar su
emprendimiento, en contraste con los 46 que lo hicieron en Venezuela. Este dato
resalta las barreras burocráticas y la dificultad para acceder a recursos que
enfrentan los emprendedores migrantes.

El fomento de
emprendimientos productivos constituye una estrategia fundamental para
fortalecer la inclusión económica de la población migrante y residente en la
frontera sur dentro del marco del Proyecto PROSALUD. En este sentido, Calderón
et al. (2016) destacan en su investigación sobre los desafíos de Ecuador para
el cambio estructural con inclusión social la importancia de promover
mecanismos de financiamiento para el emprendimiento. Un ejemplo de estas
iniciativas es el concurso “Liga de Emprendedores”, lanzado en 2014 por la
Corporación Financiera Nacional (CFN) con el objetivo de fomentar proyectos
innovadores a través de financiamiento no reembolsable. En su primera edición,
con un fondo de $10,000 aportado por la Corporación Andina de Fomento (CAF), se
seleccionaron 21 proyectos, de los cuales tres resultaron ganadores. Los
emprendimientos galardonados incluyeron una solución tecnológica para porteros
eléctricos, materiales reciclados para superficies expuestas a la humedad y la
comercialización de aceite de coco. En 2015, la segunda edición del concurso
contó con un incremento en los fondos disponibles, alcanzando los $107,000
gracias a la participación de la empresa privada, lo que permitió aumentar
significativamente los premios otorgados (CFN, 2015).

De
acuerdo a los resultados de la evaluación financiera de los proyectos
investigados, respecto al Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno
(TIR), se considera una tasa de descuento del 15%, que representa no solo el
costo de oportunidad del capital, sino también el riesgo asociado a la
inversión en emprendimientos. La función de esta tasa es descontar los flujos
de efectivo futuros a su valor presente, en un contexto de incertidumbre y
condiciones de mercado dinámicas; al igual que lo menciona Guerra (2022), el
VAN del proyecto de la carnicería “El Torito” fue de USD $57.262,08. Dado que
este valor es positivo, se interpreta que el proyecto es financieramente
viable. Además, la TIR alcanzó el 30,30%, superando significativamente la Tasa
de Rendimiento Mínima Aceptable (TREMA); así también en el caso analizado por
Palacios (2024), correspondiente al proyecto de una panadería, los resultados
también reflejan viabilidad financiera. El VAN fue de USD $45.643,69, mientras
que la TIR fue de 68,41%. No obstante, es importante destacar que esta TIR; Por
su parte, en el proyecto del restaurante, el cálculo de la TIR arrojó un 50%,
lo cual indica una tasa de rendimiento atractiva y aceptable para la
implementación del negocio. Asimismo, el VAN fue estimado en USD $12.359,14,
utilizando una tasa de descuento del 8,80%. Al ser positivo, este resultado
también respalda la factibilidad económica del proyecto.

Los resultados obtenidos en
todos los casos permiten a los emprendedores contar con información objetiva y
cuantitativa sobre la rentabilidad de sus inversiones. La comparación entre el
VAN, la TIR y R B/C frente a las tasas de referencia (descuento, TREMA o costo
de oportunidad) es crucial para fundamentar decisiones estratégicas
relacionadas con el financiamiento, la gestión de recursos y la implementación
operativa de los negocios; Por lo tanto, el análisis financiero mediante el
VAN, la TIR y R B/C se constituye en una herramienta clave para evaluar la
viabilidad y sostenibilidad de los emprendimientos. Además, permite identificar
áreas críticas que requieren ajustes, como la eficiencia en procesos, la
inversión en infraestructura o las estrategias de mercado, asegurando así una
adecuada planificación financiera a largo plazo.

Es así que, mediante un
enfoque participativo que integró diversas etapas como el diagnóstico
situacional, la selección de emprendimientos con potencial de desarrollo y un
proceso de capacitación técnica y empresarial, se avanzó en la formulación de
planes de negocio completos. Como resultado de este proceso, se diseñaron
cuatro estudios de mercado y sus respectivas estrategias de comercialización,
ajustadas a las características y necesidades de cada iniciativa seleccionada.
Cada uno de estos proyectos incluyó un análisis detallado de viabilidad,
incorporando herramientas clave como el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa
Interna de Retorno (TIR) y la Relación Beneficio costo (R B/C), lo que permitió
evaluar objetivamente la rentabilidad esperada y el nivel de riesgo asociado.
Estos indicadores financieros fueron aplicados dentro de planes de negocio
estructurados, que consideraron proyecciones de ingresos y egresos, análisis de
sensibilidad y estimaciones del punto de equilibrio. De esta forma, los
estudios elaborados no solo permitieron validar la factibilidad económica y
financiera de los emprendimientos, sino que también ofrecieron una hoja de ruta
clara para su implementación sostenible. En consecuencia, los emprendedores
cuentan ahora con herramientas técnicas sólidas para la toma de decisiones
estratégicas, la búsqueda de financiamiento y la consolidación de sus
iniciativas en el mercado.

Conclusiones

El Proyecto
PROSALUD – Frontera Sur tiene como objetivo mejorar las oportunidades laborales
en las zonas fronterizas del Ecuador, fomentando la producción asociativa entre
personas en situación de movilidad y las comunidades locales. Aunque los
emprendimientos cuentan con fortalezas, como personal calificado y productos
diferenciados, enfrentan desafíos significativos, como la falta de recursos y
trámites legales complejos. El análisis FODA resalta la necesidad de diseñar
estrategias personalizadas para garantizar la sostenibilidad y maximizar el
impacto económico en la región.

A través de
inversiones clave y un fuerte enfoque en la formalización, el Proyecto PROSALUD
ha logrado fortalecer los emprendimientos en estas áreas, destacándose la
capacitación proporcionada por el Instituto de Economía Popular y Solidaria y
la colaboración con la Universidad Nacional de Loja. Este apoyo ha sido crucial
para la legalización de asociaciones productivas, como la Asociación Biotienda Macará, mejorando su infraestructura y
contribuyendo al crecimiento económico local y a la sostenibilidad de los
proyectos.

Aunque persisten
limitaciones en recursos e infraestructura, los resultados del análisis
financiero indican que los emprendimientos son viables y rentables a largo
plazo. Con sólidos valores de VAN, TIR y R B/C de acuerdo a los flujos de caja
proyectados, y la implementación de estrategias comerciales efectivas, los
proyectos no solo generarán beneficios económicos, sino que también impulsarán
el empleo y el desarrollo económico local, promoviendo una economía más
inclusiva y sostenible en la región fronteriza.

La Universidad
Nacional de Loja propone el proyecto denominado Fortalecimiento al sector
emprendedor de la provincia de Loja y cantón Huaquillas, en el uso de
herramientas de gestión para su posicionamiento en el mercado, que ofrecerá
asesoramiento administrativo, contable y tributario, además de impulsar
productos innovadores con estrategias de marketing digital, para mejorar la
competitividad y el posicionamiento en el mercado.

Reconocimientos y
Declaraciones

El presente trabajo de
investigación es con el aporte de la Universidad Nacional de Loja, el
Ministerio de Salud Pública del Ecuador y el Fondo Ítalo Ecuatoriano para el
Desarrollo Sostenible (FIEDS) quienes brindaron apoyo institucional, técnico y
financiero brindado en el marco del Proyecto PROSALUD. De igual forma, se
reconoce la colaboración del Instituto Nacional de Economía Popular y Solidaria
(IEPS) y de los emprendedores y comunidades de Huaquillas y Macará, cuya
participación activa resultó fundamental para el desarrollo de los
emprendimientos productivos analizados.

Los autores declaran
que, en la elaboración del presente artículo, se ha utilizado herramientas de
IA como ChatGPT versión 4o mini, para mejorar la
reacción de ciertas ideas de la introducción.

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